天猫电商战“挖新矿” 蒋凡定未来3年目标

发布日期:2020-09-14 06:03   来源:未知   阅读:

  “过去10年是线年不仅仅是传统企业数字化转型最关键的10年,同时也是互联网创造新品牌的10年。”9月10日,淘宝天猫总裁蒋凡对《华夏时报》等媒体记者如是说道。他预计,未来3年天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。

  蒋凡当天认为,中国整体商业的数字化会进一步加速,新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。而看起来,这个最确定的机会,不仅包括新品牌拉动用户、GMV等指标增长,也包括新品牌为天猫商业基础设施目标带来的ToB机会。而跳出阿里来看,新品牌也是天猫在电商激烈竞争中的一张差异牌。

  2019年4月,淘宝天猫总裁蒋凡在兼任天猫总裁后的首次亮相中,就宣布新品是天猫的重点战略。

  随着移动互联网人口红利逐步消失,新品成为电商平台和商家吸引流量和达成销售转化的重要利器。新品拉动消费的能力也已经被证明。去年9月,《华夏时报》记者曾从天猫方面了解到,2018年天猫上的新品销售额占到所有商品的31%。一款超级新品带来的销售额可以占到店铺整体销售额的30%。

  但从今年618开始,天猫开始强调新品牌。从新品到新品牌,一字变化体现出天猫商业逻辑的变化。

  天猫市场部总监三啸告诉《华夏时报》记者,入驻天猫平台三年内的品牌都可以归到新品牌的范畴。他透露,过去一年在天猫平台上入驻的新品牌数量增加了70%,而在今年双十一天猫还会打造新品牌的专门赛道,“所有的新品牌都会参与排位赛”。

  此外,新品牌对于天猫来说,还意味着在互联网商业基础设施这个庞大市场中拥有更多的ToB机会。

  蒋凡当天在发言中称,对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一。未来天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台,天猫还将帮助新品牌提升品牌力。

  据《华夏时报》记者了解,除了联动盒马、大润发、银泰等阿里系渠道外,天猫还会为新品牌提供大数据以及营销工具的支持。三啸也对《华夏时报》记者表示,大品牌在天猫沉淀的时间较长,在利用天猫工具和平台方面更有优势。天猫现在也会将这些工具和经验开放给新品牌使用。他举例称,聚焦试用商品的天猫U先系统此前没有优先给到新品牌,以后会向新品牌开放。

  在渠道方面,小家电新品牌云鲸的创始人张云彬告诉《华夏时报》记者,云鲸95%的销售都在天猫平台,剩下5%则进入一些分销体系,“因为我们的货还是产能有点跟不上。”据记者了解,云鲸的清洗机器人在今年天猫618期间销售额突破千万。

  而假如蒋凡提出的未来三年天猫出现1000个年销售过亿的的新品牌的目标实现,这对于电商平台间营收规模、用户等维度的比拼,显然是一个拉动力。

  阿里、京东和拼多多此前都相继发布了今年第二自然季度的财报。财报显示,阿里在中国电商零售依然排名第一,但和京东、拼多多在多个维度竞争胶着。

  今年二季度,阿里和京东的营收增速都为34%,但阿里当期1537.51亿元的营收被京东赶超。当期阿里在中国零售市场的年度活跃用户达7.42亿,依然最多,但拼多多与阿里在这项指标上的差距还剩不足6000万用户。而随着电商平台各自用户的增长,重叠用户也随之逐步扩大。如何实现差异化竞争,对于电商平台来说十分关键。

  而从一角度来看,新品牌将让天猫在互联网商业基础设施这个赛道拥有更多用户。需要提及的是,阿里在今年一季度财报中谈及淘宝天猫业务时,曾强调它是中国最大的数字商业平台,拥有独一无二的消费者洞察和专有数据技术。这意味着,电商平台间的竞争并不仅仅是GMV和用户,还有技术和落地场景。

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